Авто в аренду

Прокат автомобилей – услуга очень востребованная. Прокатом пользуются туристы, дипломаты, бизнесмены. Если сервис настроен грамотно, данное направление может стать очень перспективным и прибыльным.

Создаём основу

Для старта своего прокатного бизнеса доступны три варианта.

  1. Покупка франшизы. Вы открываете салон проката под брендом крупной известной фирмы и становитесь её региональным представителем. Этот вариант самый простой, ведь все первоначальные операции с документами берут на себя юристы «материнской» компании.
  2. Открытие аренды в дилерском центре. Где есть продажа авто, может быть и аренда. Этот вариант подходит для небольшого бизнеса. Вы работаете с одним автомобильным брендом, предлагая потребителям попробовать именно его машины.
  3. Самый лучший вариант – создание собственного бюро аренды. В этом случае вы ни от кого не зависите, но и все вопросы оформления полностью ложатся на вас.

Какой бы вариант вы ни выбрали, необходимо сначала провести исследование рынка в вашем регионе. Нужна ли потребителям такая услуга? Будут ли брать у вас в аренду автомобили?

Создание самого бизнеса по аренде автомобилей не является чем-то сверхъестественным. Специальных разрешений на этот вид бизнеса не требуется. Достаточно обычной регистрации в налоговой инспекции.

Однако на этом этапе вас подстерегают другие сложности:

  • Отсутствие квалифицированного персонала. Арендой автомобилей в нашей стране ещё мало кто занимается. Менеджеров, разбирающихся в этом вопросе, достаточно мало. Вам либо придётся долго искать знающих сотрудников, либо обучать новичков.
  • Высокая конкуренция. Фирмы по аренде открываются в больших количествах. И здесь важно найти свою «фишку». Чем вы будете отличаться от конкурентов. Банальные вещи типа низкой цены и большого автопарка уже не являются преимуществами. Придумайте что-то ещё. Например, В случае аренды машины на месяц заливайте клиентам полный бак бензина бесплатно, а при аренде на год дарите комплект расходных материалов (фильтры, масло и средство для мытья салона).

Целевая аудитория

Кто будет арендовать у вас машины? Этот вопрос очень важно задать себе ещё на этапе идеи бизнеса. Аренда нужна как физическим лицам, так и компаниям.
Среди физических лиц стоит выделить руководителей компаний, бизнесменов.
Компании прибегают к услугам аренды в случае приезда в командировку иностранных специалистов или визита руководителя.

Фирмы, которые только недавно открыли в вашем городе представительство, могут арендовать у вас несколько машин на длительный срок. Часто в процессе аренды такие корпоративные клиенты приходят к выводу, что аренда автопарка обходится дешевле покупки своих автомобилей. И это явно ваш шанс получить крупных постоянных клиентов.

Прокат автомобилей

Какие машины должны быть в аренде

Размер автопарка вашего салона зависит от типа бизнеса. Если вы открылись как представитель крупной компании, в вашем парке может быть и 50 и 100 автомобилей.

Дилерские салоны предлагают в аренду около 10 машин, ведь у их клиентов редко возникает такая потребность.

Для независимого салона лучшей идеей будет начать с 15-20 машин. Если спрос будет большой, вы легко сможете увеличить автопарк. Если же интерес будет низок, вы не потратите деньги зря.

Другой вопрос – состояние арендованных автомобилей. Стоит ли покупать под аренду новые машины или выбрать авто с пробегом? Бывшие в употреблении машины обойдутся вам дешевле, но их аренда также принесёт вам меньшую прибыль. К тому же такие автомобили нужно ещё проверить наличие неисправностей и провести ремонт.

С новыми автомобилями такой проблемы нет. Новые машины можно проверять лишь на мелкие неисправности в течение двух лет после покупки, более серьёзных проблем возникнуть не должно.

Что касается классности автомобиля, то здесь все зависит от ваших возможностей. Чем больше разных машин вы сможете предложить, тем больше клиентов вы получите. В идеале нужно иметь линейку от семейных экономичных до дорогих элитных машин.

То же самое касается типов кузова. Лучше иметь 5-7 бюджетных автомобилей разного типа и столько же представительских. Не заостряйте свое внимание на каком-то конкретном бренде. Изучите спрос на конкретные машины и на определенные классы. Это поможет вам сформировать оптимальный автопарк, в котором каждый клиент найдет что-то свое.

Затраты на старт бизнеса

Кроме закупки самих машин, аренды офиса и закупки в него оборудования, стоит учесть такую важную статью расхода, как ремонт и обслуживание автомобилей. Этот пункт в бизнес-плане очень важен. Лучше всего проводить осмотр автомобиля каждый раз перед сдачей его в аренду и по возвращении машины к вам. Для этого у вас должна быть собственная площадка. Также вы можете подписать договор с уже существующей станцией технического обслуживания, чтобы не тратить силы на создание своего пункта.

У любого прокатного бюро также должна быть своя парковка. Где машины должны находиться в ожидании аренды? Лучше всего, если это будет крытый павильон. Такой вариант защитит машины от погодных факторов и будет выглядеть лучше обычного гаража. Абсолютно нормальным делом является совмещение такого крытого павильона с офисом, по аналогу дилерских центров. На нижнем уровне клиент может выбрать машину, ознакомиться с условиями. После этого ему предложат подняться наверх и подписать договор на аренду.

Расположение вашей фирмы также имеет значение. Если вы хотите иметь много клиентов, арендуйте помещение недалеко от аэропортов или вокзалов. Там на ваши услуги будет стабильный спрос. Также имеет смысл открыть офис в центре города, в деловой его части. В любом случае, вас должны легко найти, к вашему офису должна быть свободная подъездная дорога и четко понятная схема проезда.

Аренда автомобилей

Срок эксплуатации и аренда

Автомобиль, как и любая вещь, имеет свой срок жизни. Он стареет, узлы выходят из строя, растет расход топлива. Что же делать со старой машиной? Есть несколько вариантов.

  1. Использовать машину до конца. В этом случае машину сдают в аренду до тех пор, пока на нее есть спрос. Но с возрастом спрос уменьшится, а ваши вложения в машину увеличатся (ремонт, страховка и прочее). Кто захочет ездить на разваливающемся авто? Этот вариант является худшим из всех.
  2. Сдавать машину на протяжении 2-5 лет, после чего продавать ее и покупать новую. Этот вариант лучше в плане затрат на обслуживание. К тому же, это гарантирует вашим клиентам высокое качество услуг.

Страхование

Страховка автомобилей в нашей стране — обязательное условие эксплуатации.

Машину из арендного бюро следует застраховать по полной программе: от угона, внештатного ущерба (падение дерева, например) и страховка гражданской ответственности.

Выбирая страховую компанию для своих машин, обратите внимание на крупных игроков. Чем крупнее и солиднее страховая компания, тем больше у вас гарантий. Мелкие компании выплачивают компенсации долго и неохотно. В итоге вы можете вообще не получить своих денег, если компания посчитает урон незначительным.

Стоимость аренды

На стоимость аренды машины влияют несколько факторов:

  1. Цена автомобиля
  2. Цена пакета страховки
  3. Срок аренды
  4. Размер налоговых отчислений

Разумеется, никто не говорил, что машина в аренду будет доступна всем, но и задирать цену до небес не стоит. Это отпугнет от вас потенциальных клиентов.

Имеет смысл ориентироваться на цены конкурирующих компаний, и на основе их ценника производить расчет собственной цены предложения.

Ключи от авто

Рекламная стратегия

Как мы уже говорили, прокатная сфера в нашей стране только начинает развиваться. А это значит, что не все знают о такой возможности. Поэтому необходимо проводить максимальные рекламные мероприятия, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Не скупитесь на рекламу в журналах, на АЗС, в гостиничных буклетах, каталогах для туристов.

Подумайте, чем занимается ваша целевая аудитория, где она бывает, что читает. Размещайте рекламу именно там, где от нее будет толк. Вряд ли размещение вашего баннера в студенческом городке принесет вам много клиентов.

Очень эффективной является реклама в сети Интернет. Особенно стоит отметить создание своего сайта и аккаунта в социальных сетях. Это не только продвинет вашу марку, но и позволит наладить диалог между вами и потребителем.

0

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 
Пожалуйста, введите ваш комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя здесь