Франчайзинг

Франчайзинг (франшиза), или коммерческая концессия — это такие отношения между субъектами рынка, при которых франчайзер передает франчайзи право на ведение бизнеса от своего лица, с использованием уже разработанной бизнес-модели. При этом вторая сторона (франчайзи) платит первой (франчайзеру) за использование товарного знака или бренда. Самая крупная и известная сеть франчайзинга в мире — компания «Макдональдс». Франчайзинг, как метод ведения бизнеса, применяется в современном бизнесе довольно широко.

Поговорим о плюсах и минусах франчайзинга.

Плюсы франчайзинга.

Основное достоинство франчайзинга в том, что такая модель позволяет охватить широчайшую аудиторию покупателей товаров или услуг. А компания, действующая от лица более крупной и известной фирмы, имеет возможность вести бизнес без разработки собственной стратегии и товарного знака, без «раскрутки» и долгого пути роста.

  • Предприниматель, начинающий свой бизнес под именем уже раскрученной марки, получает проверенный бизнес, который сразу же начинает приносить прибыль. Плюс, который очень актуален для владельца франшизы, в том, что франчайзинг сокращает инвестиционные риски и увеличивает общую капитализацию проектов. Марка вызывает все большее доверие, так как встречается потребителям все чаще, и это, конечно, тоже плюс франчайзинга.
  • Еще один плюс — франчайзер уже знает, сколько средств необходимо затратить на поддержание бизнеса и получения дохода, и передает свои знания франчайзи. Эта информация помогает менее опытному бизнесмену сделать большой скачок к успеху.
  • Имя франчайзера давно на слуху у потребителей, и на рекламу тратиться не придется — это тоже достоинство данного метода ведения бизнеса. Авторитет уже заслужен крупной фирмой, и доверие переносится на мелкую компанию, выступающую под ее именем. Для франчайзера основным достоинством данного принципа ведения бизнеса и торговли услугами или товарами является увеличение роста потребителей и активное продвижение торговой марки.

Франчайзер получает «рабочие руки» в виде дочернего предприятия, через которое может действовать, принимая лишь основные управленческие решения, а мелкие дела поручая франчайзи. На начальном этапе франчайзер поддерживает своего «младшего брата», ведь в его интересах сохранить доброе имя своей марки.

Более известная фирма проводит обучение персонала и руководства, проводит рекламные акции и дает ценную информацию и указания по маркетинговой политике.

Кроме того, все увеличивающийся багаж знаний и углубляющийся опыт торговли также переходит «по наследству» мелкому предпринимателю. В то же время, опыт, получаемый в новой деятельности франчайзи, помогает франчайзеру строить стратегию развития и получать информацию о рынке товаров и услуг, расширить свою базу знаний о покупателе.

Минусы франчайзинга.

  • Среди них, в первую очередь, находится ограничение самостоятельного принятия решения менее опытного предпринимателя, который всегда вынужден поступать, исходя из рекомендаций франчайзера, особенно, в самом начале ведения бизнеса. Франчайзер контролирует качество товаров и услуг, рекламы и методов, по которым работает франчайзи, а также соответствие работы по установленному формату и условиям договора. Франчайзи даже может быть ограничен в управлении компанией, которой владеет, полностью переходя в зависимость от правообладателя торговой марки.
  • Второй минус — обязательная уплата розничной цены данного бизнеса и первоначального взноса. Эта сумма может колебаться, в зависимости от возможностей франчайзи, раскрученности марки, места, занимаемого обладателем франшизы, на рынке, и от многих других факторов.
  • Третье отрицательное качество франчайзинга — необходимость выплат регулярных взносов, например, процентов с общего оборота. Эти выплаты называются роялти.
  • Еще один минус в том, что, чаще всего, сроки ведения бизнеса оговорены договором, а после окончания этого срока франчайзи приходится покинуть работающий бизнес. А репутация и налаженные связи полностью переходят к владельцу торговой марки, без компенсации. Этот момент оговаривается при совершении сделки, и должен осознаваться покупающей франшизу стороной.

Бизнесмен, решивший воспользоваться данным методом ведения бизнеса, должен быть готов ко всем минусам франчайзинга. Однако, нельзя не признать, что это очень хорошая возможность для новичков начать свой бизнес без особых затрат, постоянно приобретая ценные знания и положительный опыт.

Предприниматель, имеющий опыт, может начать бизнес с нуля, ведь основная ценность человека, зарабатывающего деньги — это его внутренние качества и система знаний, образованная в процессе работы.

Жертвуя самостоятельностью и какой-то частью доходов, франчайзи получает поддержку более сильного предпринимателя и бесценный опыт. И эти плюсы позволяют с уверенностью назвать франчайзинг одним из самых лучших изобретений в мире бизнеса.

 

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 
Пожалуйста, введите ваш комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя здесь