Составление бизнес плана

Бизнес-план – разумное решение при начале собственного бизнеса

У вас созрела идея создания собственного бизнеса, но не знаете с чего начать. Начните с составления бизнес плана.

В своих прошлых статьях мы уже рассказывали о важности бизнес-плана, его структуре и определении стоимости готовой работы. Подробно остановимся на таких разделах бизнес-плана, как маркетинг и финансы.

Составление бизнес-плана любого бизнеса следует начинать с маркетинговых исследований. Вы должны четко представлять на какую целевую аудиторию рассчитаны ваши продукты или услуги. Также необходимо понимать размер рынка вашей сферы бизнеса, какая на этом рынке конкуренция.

Составление бизнес-плана. Раздел: маркетинговые исследования

Давайте рассмотрим на конкретном примере. Допустим, решили вы открыть бизнес в сфере предоставления услуг солярия в городе N с численностью населения 500 тыс. человек. Кто может быть вашими потенциальными клиентами – это женщины в возрасте от 18 до 55 лет. Определите, какое количество ваших потенциальных клиентов проживает в вашем городе и в близлежащем районе, где будет расположен солярий. В этом случае можно воспользоваться статистическими данными, расположенными на соответствующем сайте. Это так называемый кабинетный метод.

Возможен и другой вариант – проследить какое количество клиентов посещает вашего конкурента в том же районе. Исходя из этих данных вы сможете посчитать емкость рынка и какую долю вы будете в нем занимать.

Далее оцените ваших конкурентов – как в районе, так и во всем городе. Определите, какую долю они занимают на рынке, какие основные и дополнительные продукты или услуги предоставляют, цены, рекламные компании, скидки, акции. На основании полученных данных выделите конкурентные преимущества своих продуктов или услуг.

Если вернуться к нашему примеру – в начале вашей деятельности цены на услуги должны быть ниже, чем у конкурентов, для заманивания клиентов. Например, можно провести акцию в день открытия – клиентам, воспользовавшимся вертикальным и горизонтальным солярием, крем для загара бесплатно. Для удобства клиентов — можно создать сайт для онлайн записи. И так далее насколько позволят ваши возможности и фантазии.

На основании маркетинговых исследований составляется производственный план. Также на производственный план могут оказывать влияние производительность машин и оборудования (если от него напрямую зависит ваша деятельность) и другие факторы. В плане должны быть представлены показатели объемов продаж продуктов или услуг по периодам.

По нашему примеру – после проведенных маркетинговых исследований и технических характеристик оборудования (соляриев) было установлено, что ожидается поток клиентов в среднем 10 человек в сутки. Таким образом, объем оказанных услуг в 1 квартал – 500 человек, 2 квартал – 650 человек, 3 квартал – 800 человек, 4 квартал – 900 человек. Для увеличения объемов продаж планируется использование активной рекламы на улицах города, в Интернете, соц.сетях, скидок и акций.

Как видите, маркетинг играет первостепенную роль при составлении бизнес-плана. Если предполагаемый рынок занят полностью не надо тешить себя надеждой, что ситуация измениться в вашу пользу. Исследуйте другие рынки. Помните, что предпринимательство всегда связано с рисками, но любые риски должны быть оправданы. Переоценка своих возможностей может вам дорого стоить.

Составление бизнес плана. Финансовый раздел

Далее можно переходить к финансовому разделу бизнес-плана. Напомню, что здесь нужно отразить источники формирования планируемых доходов и расходов и привести их обоснование.

На основании производственного плана и установленных цен реализации продукции или услуг можно спрогнозировать выручку по периодам. Учтите, если предполагаете прогнозный период более года, на формирование доходов и расходов будут оказывать влияние такие факторы как инфляция, колебания курсов валют, государственное регулирование цен и т.д.

Перечень элементов затрат зависит от предполагаемого вида деятельности. Исходя из этого, можно составить таблицу с планируемыми расходами по периодам.

Например, при предоставлении услуг соляриев основными переменными затратами будут: амортизация соляриев, затраты на электрическую энергию, заработная плата сотрудников и отчисления налогов с нее, сопутствующие товары (крем, полотенца и т.д.). Постоянные расходы: затраты на аренду помещения или коммунальные платежи, затраты на рекламу, затраты на ремонт и обустройство помещения, хозяйственные расходы.

Не забывайте, что все приведенные рассчитанные значения расходов должны быть обоснованы. Так обоснованием расчета амортизации соляриев и затрат на электрическую энергию будут технические рекомендации завода-изготовителя по работе оборудования, заработной платы – анализ рынка труда подобных профессий.

По имеющимся данным можно рассчитать прибыль, рентабельность и денежные потоки по периодам. Также по необходимости при составлении бизнес-плана можно провести расчет точки безубыточности, эффективности проекта, анализ ликвидности, оборачиваемости планируемой деятельности и т.д.

Только не откладывайте составленный бизнес-план в долгий ящик, ситуация может измениться и придется пересчитывать все заново. Бизнес-план – это начало процесса. Дальнейшее планирование деятельности предприятия: постоянная корректировка в зависимости от обстоятельств. Важно возвращаться к составленному бизнес-плану и смотреть, что сделано не так и чего вам это стоило.

 

0

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ

Войти с помощью: 
Пожалуйста, введите ваш комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя здесь